Главная КомпанияБлогБизнес с Китаем: что почем, или из чего складывается стоимость китайского товара
Отправить заявку

Бизнес с Китаем: что почем, или из чего складывается стоимость китайского товара

17.10 2016 г.

Мы за прозрачное ценообразование. Поэтому в этой статье мы постараемся максимально подробно рассказать вам, из чего складывается стоимость товара, который вы заказываете в Китае, почему цены могут меняться, что можно предугадать, а что нет, и почему консалтинговые фирмы, посреднические конторы и логисты всегда задают так много вопросов.

На первый взгляд, в том, как формируется стоимость производства и доставки товаров из Китая, нет ничего сложного. Мы просто суммируем стоимость покупки товара у поставщика, стоимость доставки, стоимость похождения таможни и стоимость дополнительных услуг (например, услуг компании-контрагента, которая организует процесс на месте).Но дьявол, как всегда, таится в мелочах, поэтому если просто сложить вместе эти четыре цифры и ориентироваться на них в вашем бизнес-планировании, то вас могут ожидать не слишком приятные сюрпризы.Какие тонкости нужно знать и учитывать? Для того чтобы разобраться в этом вопросе давайте рассмотрим каждый элемент стоимости подробнее.

Поиск товара и производство

Прежде чем сделать заказ, необходимо найти подходящего поставщика. Стоит ли платить деньги за маркетинг, поиск и отсев поставщиков?Разумный бизнесмен всегда сравнивает инвестиции с отдачей, которые он от этих инвестиций получает. При таком раскладе, потратить несколько долларов на поиск, чтобы потом сэкономить миллион на покупке — однозначно выгодное мероприятие.Когда круг кандидатов в поставщики определен, наступает этап переговоров.Переговоры с китайским поставщиком, особенно если к участию в них вы привлекли опытных помощников (и соответственно, оплатили их услуги) приводят к тому, что китаец в конце концов указывает «справедливую» цену.Эта цена зависит от многих факторов, в том числе от сложности и размера заказа, требуемого уровня качества. В общем виде: чем больше вы хотите купить, тем дешевле вам это обойдется.Вы подписываете договор и готовы перечислить китайцам депозит (обычно 30%), можно ли в этот момент рассчитывать, что вы заплатите ровно столько, сколько планируете? Увы, нет. Даже если ваш поставщик кристально честен и стопроцентно исполнителен, есть и непредсказуемый момент ценообразования, который не зависит ни от вас, ни от вашего китайского партнера — обменный курс.Курс юаня привязан к доллару и в своих колебаниях следует за ним. Конвертация рублей в юани также проходит через доллары. Поэтому курс может меняться и иногда меняться совершенно в невыгодную вам сторону. Посмотрите данные за 2014 год:Вы сделали предоплату, до момента окончательного расчета прошел месяц или два, и оказалось, что заплатить придется больше. Будьте к этому готовы.Во-вторых, вам придется заплатить банку за конвертацию и перечисление денег. В зависимости от того, какой банк вы выберете, это будет или процент от общей суммы или фиксированный платеж.В-третьих, чтобы свести свои риски к нулю, и получить то, что вы действительно заказывали, вам потребуется пара глаз, которая будет наблюдать за производством или хотя бы проконтролирует качество товара перед отгрузкой. За это, разумеется, нужно платить.А если вы хотите лично убедиться в качестве товара, получить образец, то его приобретение и доставка тоже стоит денег. И все эти затраты включаются в первоначальную стоимость товара.

Доставка товара из Китая

Проверенный и полученный товар необходимо перевезти в пункт назначения. В среднем затраты на логистику составляют 20-50% от итоговой цены товаров.Для того чтобы точно рассчитать стоимость доставки необходимо знать множество параметров:
- Наименование груза. Если это стройматериалы, не требовательные к условиям перевозки, то их доставка будет стоить дешевле, чем транспортировка смартфонов или ноутбуков.
- Расстояние между начальным и конечным пунктами.
- Особенности груза: вес, объем (особенно для сборных грузов) и размер (а это важно, если ваш груз негабаритный), как и во что груз упакован, сроки годности.
- Условия контракта. В соответствии с ними ответственность поставщика может заканчивается на его складе, в момент погрузки на судно, на железнодорожной станции или в пункте назначения в России. При этом стоимость доставки и риски будут различны. Возможно, потребуется страхование груза.
- Приемлемую для вас скорость: если товар потребуется везти на самолете, это будет быстрее, но заметно дороже, чем по железной дороге или автомобильным транспортом. Кроме того, необходимо понимать, что спецтехнику, станки и другие крупногабаритные товары доставлять самолётом нерентабельно.В стоимость доставки также включаются услуги экспедирования и охраны груза (для некоторых грузов это обязательное требование при перемещении по российской территории).

Таможенное оформление товаров из Китая

Что входит в стоимость оформления вашего товара на таможне?Основные составляющие:
- импортная пошлина,
- НДС на импорт,
- таможенный сбор,
- акциз,
- оплата услуг таможенного декларанта.Какие дополнительные расходы могут вас подстерегать на таможне?Во-первых, таможенники имеют право корректировать стоимость вашего товара, и уже от этой скорректированной стоимости рассчитывать НДС и таможенные платежи. Для того, чтобы этого не произошло, Вам необходимо «доказать» свою стоимость предоставлением специального добора документов и расчётов.Во-вторых, если какие-либо характеристики вашего товара изменились (например, выросла стоимость закупки в результате изменения курса валюты) или за время с момента подписания контракта до его прибытия на таможенный пост произошли серьезные изменения в ставках таможенных пошлин, это автоматически повлечет за собой и изменение размеров таможенных платежей.

Услуги вашего представителя в Китае. Платить или делать все самому?

Последний элемент стоимости — оплата услуг компании, которая организовывает китайскую часть вашего бизнеса.Некоторые услуги имеют фиксированную стоимость, например, оплата переводчика, который будет сопровождать на переговорах. Стоимость других услуг рассчитывается как процент от затрат (в случае если ваш товар слишком экзотичен процент будет больше).Стоит ли «овчинка выделки» или лучше все делать самостоятельно?Что дает участие в вашей сделки третьей стороны — специалистов по китайскому вопросу:- вам находят лучшее предложение из всех возможных (или парочку, чтобы производители конкурировали между собой),
- участие знатоков китайского менталитета, китайских методов манипуляции и ведения переговоров часто позволяет снизить цену на 15-40%,
- знание тонкостей китайской юриспруденции помогает заключить контракт, который минимизирует риски и защищает ваши интересы,
- обследование производства, сопровождение сделки и контроль качества продукта на выходе позволяет исключить брак и недоработки (это важно, если вы приобретаете товары на продажу и критически важно, если покупаете оборудование для собственных нужд),
- грамотная логистика заметно снижает стоимость перевозки и хранения ваших товаров,
- тщательная подготовка документов для таможни и знание, как лучше оформить ваш товар, поможет, как минимум, не переплатить, а как максимум дополнительно сэкономить на таможенных платежах.И это еще не все. В бизнесе время — деньги, а квалифицированный посредник помогает вам экономить время:
- если делать все самостоятельно, вы или ваши сотрудники постоянно должны отвлекаться на «китайские вопросы», изучать тонны материалов, вступать в бесконечную непродуктивную переписку с китайской стороной, находить исполнителей для каждой задачи или регулярно летать в Китай самому, то есть вы отрываете ваш самый ценный ресурс время — от своего основного бизнеса,
- если ваш заказ производится дольше, чем вы планировали, груз застрял в пути или стоит на таможне, потому что документы оформлены неправильно, вы можете потерять крупную сделку (а то и заработать штраф от своего заказчика),
- если деньги (не важно ваши или заемные) заморожены в товаре, который производится и перемещается в вашу сторону слишком медленно, то ваши обороты падают, а общая прибыль снижается.Если учесть все эти обстоятельства, то стоимость услуг вашего представителя по развитию бизнеса с Китаем окажется весьма прибыльной и дальновидной инвестицией.

 

 

Отправьте нам заявку
Заполните форму ниже и укажите кратнкую информацию по Вашей заявке. Наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время.
Как
добраться
Носовихинское шоссе дом 27
Москва
Реутов
Россия
+7 (804) 333-71-55   /   +7 (804) 333-71-55

Услуги

Поставка из Китая «Всё включено»

Поиск товара и производителя

Доставка грузов из Китая

Аудит производителя

Маркетинговое исследование

Бизнес-туризм

Таможенное оформление

Компания

О компании

Вакансии

Документы

Блог

Выполненные работы

Цены

Контакты

Связаться с нами:
+7 (804) 333-71-55
г.Москва, Носовихинское ш., д. 27

Наименование:
ООО "ВВ-ГРУПП"

ИНН 5041205616
КПП: 504101001
ОГРН 1175053005577

Карта сайта
© Smart Store 2008-2017.
Прямые поставки из Китая